蝉魔方数据显示★◈◈，2023 年 1-11 月★◈◈，服饰行业在抖音电商 GMV 中占比远超食品饮料和美妆护肤尊龙凯时官网入口★◈◈，★◈◈，由于品类自带可视化的强内容属性★◈◈，总有新老玩家源源不断地入局★◈◈，行业内部竞争相当激烈sun138★◈◈。

　　一个好消息是★◈◈，抖音电商早就是潮流趋势的发源地了★◈◈，只不过服饰品牌们将趋势的势能转化到生意层面尊龙凯时-人生就是搏!★◈◈。★◈◈，还需要一个合适的链路★◈◈，或者说阵地场景★◈◈。

　　今年 3 月★◈◈，抖音电商首次推出面向服饰服配行业的「抖音商城·超级秀场」IP★◈◈，平台和商家联合发布当下服饰趋势风格赛道★◈◈。刀法注意到★◈◈，在第一期合作《时尚芭莎》的主题活动中★◈◈，很多品牌都取得了不错的成绩★◈◈，其中有几个品牌不约而同重点将货盘和商品卡做了优化★◈◈，通过全域上新和营销放大★◈◈，推动店铺销量达到新高——

　　「BOYLONDON」★◈◈，活动款连衣裙登顶品牌开叉连衣裙好评榜 TOP3★◈◈、T恤月销上涨 10 倍

　　为什么这些服饰品牌的生意高转化基本都集中在商品卡？当服饰品牌参与抖音电商营销主题活动★◈◈，做对哪几步★◈◈，才能在其中快速抢夺流量★◈◈、有效种草★◈◈，让生意可持续增长？

　　抖音电商现在已经是全域电商生态★◈◈，品牌营销打法也不能只抓直播★◈◈、视频“老几样”★◈◈，需要把思路打开★◈◈，多多从货架经营的场景寻找生意增量★◈◈。

　　比如上述 4 个服饰品牌参与这次营销活动sun138★◈◈，面对这么宽泛的场景★◈◈，怎样才能击中目标用户的心★◈◈，把流量圈住★◈◈，实现生意增长？

　　抖音电商一年之中有许多主题活动★◈◈，考验品牌首先就是★◈◈：我用什么货盘去打？怎么组合主推款和常规款？

　　刀法发现★◈◈，前文提到的这 4 个服饰品牌★◈◈，根据本次「抖音商城·超级秀场」IP 和《时尚芭莎》共创的极简静奢★◈◈、都市趣野等行业趋势★◈◈，挑选出契合品牌调性的关键词★◈◈，来调整货盘★◈◈，对自己的店铺内容和货架进行设计装修★◈◈。

　　比如结合“极简静奢”趋势★◈◈，COS 主推货品为云朵包sun138★◈◈，强调潮流设计感★◈◈，商品卡标题覆盖春季新品★◈◈、极简静奢★◈◈、女装★◈◈、云朵包等词★◈◈，这些趋势词有助于提升单品曝光概率★◈◈。COS 品牌同步报名超级秀场活动★◈◈，叠加满减吸引目标受众★◈◈，带新品参加了超值购活动★◈◈，突出新品折扣好价心智★◈◈，综合助力云朵包商品卡成交环比活动前提升 269%★◈◈。

　　结合趋势营销★◈◈，能够比较容易让目标兴趣人群产生信任感★◈◈，再以品质且多元的货盘兜底★◈◈，加上相对合理的价格★◈◈，覆盖不同消费诉求的用户★◈◈，不但可以接住有明确消费意向的人群流量★◈◈，还能让泛人群“看到即被种草”★◈◈，撬动和吸引新流量★◈◈。

　　其实在这次秀场主题活动中★◈◈，统筹全域上新★◈◈，做好商品卡★◈◈、看后搜这些货架阵地的优化★◈◈，搭配升级直播间★◈◈，依然是促进转化的重中之重★◈◈。

　　比如 TEENIE WEENIE★◈◈，紧扣“都市趣野”趋势★◈◈，通过明星达人宣发内容种草尊龙凯时人生就是博平台★◈◈，打造活动主推款冲锋衣品类心智★◈◈。品牌基于品类词★◈◈、趋势词★◈◈、场景词等等★◈◈，及时优化商品卡标题关键词★◈◈、商品卡主图词云★◈◈，还有评论区小蓝词★◈◈，方便用户通过抖音电商搜索★◈◈、短视频评论区“猜你想搜”★◈◈、直播间购物车等渠道★◈◈，快速触达商品卡查看详情★◈◈。

　　也就是说★◈◈，那些对 TEENIE WEENIE 内容本身感兴趣的用户★◈◈，可以通过点击跳转的形式被引流到品牌的货架场域★◈◈，最终由商品卡进行承接尊龙凯时人生就是博平台★◈◈，将流量变成“留量”尊龙凯时人生就是博平台★◈◈，推动货架 GMV 超过 120 万★◈◈。

　　用上这个思路★◈◈，品牌可以在全域范围内搭建多条转化链路★◈◈。包括在内容上做好短视频素材 AB 测试★◈◈，通过挂购物车链接引流★◈◈，以及在货架阵地做好首页商品卡组合推荐★◈◈、店铺统一风格装修等等★◈◈，让用户不论从哪个入口接触到品牌的内容和产品★◈◈，都能更短时间对产品产生印象★◈◈，最终到直播间★◈◈、商品卡等主力阵地完成成交★◈◈。

　　从破圈的视角来看尊龙凯时人生就是博平台★◈◈，如果不是参与到本次活动★◈◈，像 SMFK★◈◈、BOYLONDON 这样的个性潮流品牌★◈◈，过去有着比较固定的粉丝群体★◈◈，可能并不容易一下子接触到大众流行文化爱好者★◈◈。

　　而在活动期间尊龙凯时 - 人生就是搏!★◈◈！★◈◈，SMFK 借助“薄荷曼波”春上新趋势热点将复古时尚水洗长裤打造成了当季爆品★◈◈，对品牌调性做了新的诠释和补充★◈◈。SMFK 还设置了满赠品牌 IP 礼品★◈◈，将新客转化为品牌粉丝★◈◈，引流至商品卡★◈◈，形成生意增量★◈◈，活动日商品卡 GMV 提升了 4 倍★◈◈。

　　BOYLONDON 就更不用说了★◈◈，品牌首先做好上述打基础的动作★◈◈，将货盘和当季流行的“松弛高智”趋势相结合★◈◈，并对商品卡进行相应的优化★◈◈，融合潮牌★◈◈、显瘦★◈◈、boy连衣裙★◈◈、boy短袖趋势词云★◈◈，还同步参与了平台 38 专题营销活动★◈◈，最终★◈◈，活动款 T恤月销上涨 10 倍★◈◈，连衣裙登顶好评榜 TOP3★◈◈。

　　不管是积累品牌粉丝★◈◈，还是将新品打造成当季爆品sun138★◈◈，结果殊途同归★◈◈，品牌通过抖音电商营销活动★◈◈，扩大自身的影响力★◈◈，把生意盘子做得更大★◈◈。

　　行业竞争越激烈★◈◈，品牌越不能忘记向内探索★◈◈，只有这样★◈◈，才有机会找准适合自身的生意突破口★◈◈，不断降低用户了解品牌的门槛★◈◈、更加契合用户的行为路径★◈◈，发挥出内容和货架的协作效应★◈◈，让流量在完整链路中高效地流动起来★◈◈。

　　首先★◈◈，过去在抖音电商生态还不完善的时候★◈◈，许多服饰品牌都经历过靠天赏饭的日子★◈◈，前一场直播卖爆★◈◈、后一场流量平平无奇★◈◈，单条短视频爆火出圈★◈◈、平时播放量不过百★◈◈，这些都有可能发生★◈◈。

　　在这个阶段★◈◈，服饰品牌有时会把抖音电商当做一个新渠道★◈◈，有时会把它当做新的社交媒体★◈◈，每次来抖音电商做活动★◈◈，都有一种“重新开一张地图”的感觉★◈◈。

　　一方面★◈◈，服饰品牌越来越多地入驻抖音电商★◈◈，用户形成来这里逛和消费的习惯★◈◈。以服饰服配行业为代表★◈◈，这些品牌在抖音电商主推的穿搭风格★◈◈，深刻影响着抖音用户的消费决策★◈◈，反哺整个品类的潮流趋势★◈◈，品牌在不同时期都能精准备货★◈◈，从货盘源头上为吸引流量埋线★◈◈。接下来★◈◈，服饰品牌在长期中可借助商品卡★◈◈、搜索优化等动作★◈◈，让货架阵地成为流量稳定的聚集地★◈◈，行业趋势变成品类新机遇★◈◈，带动整个货架场爆发★◈◈。

　　另一方面★◈◈，抖音电商本身作为全域电商的生态比较完善★◈◈，特别是以商品卡★◈◈、官方商城等组成的货架场域★◈◈，为服饰品牌圈定流量★◈◈、完成生意转化提供了多个方便快捷的阵地★◈◈，品牌在抖音电商的经营链路更完整★◈◈，货架生意也有了越来越多的正反馈★◈◈。

　　服饰★◈◈，本身是非常讲究时效性的品类★◈◈，而服饰品牌参与抖音电商营销活动★◈◈，不能只看短期卖了多少货★◈◈，要把眼光放长远一点★◈◈，做做人群拓展和生意新模式的探索★◈◈，在爆品之外再造爆品★◈◈，找到第二★◈◈、第三增长曲线sun138★◈◈，让品牌在平台真正立得住★◈◈。

　　全域电商生态对服饰品牌长线生意的助攻★◈◈，是全方位的★◈◈，除了在品牌内容层面寻求长期主义★◈◈，在生意层面同样可行sun138★◈◈。

　　通过这次秀场活动★◈◈，我们发现★◈◈，商品卡等作为重要的货架阵地★◈◈，不只是在单次营销活动中完成爆发★◈◈，接下来★◈◈，它们还会给消费者形成路径依赖★◈◈，让服饰品牌在抖音电商的生意变得更加稳定和持续★◈◈。

　　早在两年前★◈◈，我们就发现抖音电商是一个激发品牌新营销灵感的平台★◈◈，用户点开直播间短视频★◈◈，会惊呼“这也能带货？★◈◈！”

　　TEENIE WEENIE★◈◈、COS★◈◈、BOYLONDON 以及 SMFK 这几个服饰品牌的案例★◈◈，无不印证了一个事实★◈◈：今天的抖音电商货架场★◈◈，给服饰品牌提供了不可忽视的生意增长机会★◈◈，尤其在一些行业主题营销活动中★◈◈，商品卡已经成为生意爆发的关键阵地★◈◈。当品牌做好货盘上新★◈◈、全域经营★◈◈、营销放大这几步★◈◈，快人一步吃到品类机遇★◈◈、完成生意增长★◈◈，则是水到渠成的事情★◈◈。

　　可以想象的是尊龙凯时官网★◈◈，★◈◈，2024 年★◈◈，当服饰品牌在全渠道营销活动越来越高频化★◈◈、日常化★◈◈，借助抖音电商全域生态★◈◈，反而能更加专注于生意本身★◈◈，回到最基础的产品★◈◈、价格★◈◈、渠道和朴素营销★◈◈，最终实现品牌和平台的共生共赢★◈◈。

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