1999年年初ღ✿★ღ，马云和创业团队依靠筹集的50万元资金在杭州创建了阿里巴巴ღ✿★ღ。阿里巴巴创业团队除了马云以外ღ✿★ღ，还有他曾经的同事ღ✿★ღ、学生以及被他吸引来的各路精英ღ✿★ღ。

　　当时ღ✿★ღ，马云对大家说ღ✿★ღ：“我们要办的事一家电子商务公司ღ✿★ღ，我们的目标有3个ღ✿★ღ：第一ღ✿★ღ，我们要建立一家生存102年的公司ღ✿★ღ；第二ღ✿★ღ，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司ღ✿★ღ；第三ღ✿★ღ，我们要建成世界上最大的电子商务公司ღ✿★ღ，要进入全球网站拍卖前十位ღ✿★ღ。”

　　对于当时的阿里巴巴来说尊龙平台人生就是博官网下载ღ✿★ღ，狂言狂语只是某种意义上的生存技巧ღ✿★ღ。阿里巴巴成立初期非常小ღ✿★ღ，18个创业者往往是身兼数职ღ✿★ღ。靠着过硬的实力ღ✿★ღ，阿里巴巴逐渐有了些名气ღ✿★ღ。来自美国的《商业周刊》还有英文版的《南华早报》最早对阿里巴巴的报道使得阿里巴巴在海外的名气比在国内更大一些ღ✿★ღ。

　　这时ღ✿★ღ，阿里巴巴的钱用完了ღ✿★ღ，马云开始频繁的接触投资人ღ✿★ღ。尽管资金短缺ღ✿★ღ，马云还是精挑细选ღ✿★ღ，连续拒绝了38家投资商ღ✿★ღ。马云后来表示ღ✿★ღ，他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外ღ✿★ღ，还能带来更多的资源ღ✿★ღ，如后续投资和其他的海外资源等ღ✿★ღ。

　　这时蜜芽188.mon.ღ✿★ღ，阿里巴巴CFO蔡崇信通过投行高盛的旧关系为阿里巴巴解决了 资金问题ღ✿★ღ。以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元ღ✿★ღ。这笔资金让阿里巴巴渡过了难关ღ✿★ღ。

　　马云表示ღ✿★ღ：“不光是资本在挑选目标企业ღ✿★ღ，我们也有自己的取舍ღ✿★ღ。对那些不能与公司战略兼容的资金ღ✿★ღ，我们一般不接受ღ✿★ღ。而和聪明人在一起ღ✿★ღ，你不用说什么废话ღ✿★ღ，他就能听懂你的业务模式ღ✿★ღ。”

　　1999年秋ღ✿★ღ，日本软银总裁孙正义约见马云ღ✿★ღ。当时的孙正义是亚洲首富尊龙平台人生就是博官网下载ღ✿★ღ，见面后ღ✿★ღ，孙正义直接问马云想要多少钱ღ✿★ღ，而马云却说自己并不缺钱ღ✿★ღ。孙正义反问道ღ✿★ღ：“不缺钱ღ✿★ღ，你来找我干什么？”马云的回答却是ღ✿★ღ：“又不是我要找你ღ✿★ღ，是人家叫我来见你的ღ✿★ღ。”这个经典的回答不仅没有惹怒孙正义ღ✿★ღ，反而令他对马云另眼相看ღ✿★ღ。

　　随后ღ✿★ღ，马云和蔡崇信很快又见到孙正义ღ✿★ღ。孙正义试图给阿里巴巴投资3000万美元ღ✿★ღ，占30%的股份ღ✿★ღ。马云经过6分钟的思考尊龙平台人生就是博官网下载ღ✿★ღ，只接受了2000万美元资金ღ✿★ღ，阿里巴巴管理团队扔绝对控股ღ✿★ღ。

　　2000年ღ✿★ღ，资本市场进入熊市寒冬ღ✿★ღ，并持续到2002年ღ✿★ღ。由于马云在资本寒冬来临之前接受了孙正义2000万美元的投资蜜芽188.mon.ღ✿★ღ，因此安然无恙的渡过了这段时间ღ✿★ღ。

　　2003年ღ✿★ღ，互联网的春天开始慢慢道来ღ✿★ღ。2003年7月尊龙平台人生就是博官网下载ღ✿★ღ，孙正义向马云提出了二度注资的想法ღ✿★ღ，于是双方约定好几天后再日本东京会面ღ✿★ღ。

　　到东京后ღ✿★ღ，双方开始了正式谈判ღ✿★ღ。制定好大致框架后ღ✿★ღ，双方在一些细节问题上僵持不下ღ✿★ღ。在谈判会议中途休息期间ღ✿★ღ，马云去了趟洗手间ღ✿★ღ，孙正义也跟着进去ღ✿★ღ。马云趁机向孙正义提出一个折中方案ღ✿★ღ，融资8200万美元ღ✿★ღ，孙正义很痛快地同意了ღ✿★ღ。在以后的很长一段时间里ღ✿★ღ，马云与孙正义的谈判案例都被圈内人士津津乐道ღ✿★ღ。

　　2004年2月17日ღ✿★ღ，马云宣布阿里巴巴再获得8200万美元的巨额战略投资ღ✿★ღ。这笔投资是当时国内互联网金额最大的一笔私募投资ღ✿★ღ。2005年8月ღ✿★ღ，雅虎ღ✿★ღ、软银再向阿里巴巴投资数亿美元ღ✿★ღ。

　　按照阿里巴巴上市时的估值计算ღ✿★ღ，仅第一轮2000万美元的投资获得股份估值就达到580亿美元ღ✿★ღ，回报率达到2900倍ღ✿★ღ。

　　软银中国资本执行主管合伙人薛村禾称ღ✿★ღ：“当年我们放弃别的机会ღ✿★ღ，集中精力投资马云这个团队ღ✿★ღ。我们并不是神仙ღ✿★ღ，一眼就能看到阿里巴巴的未来ღ✿★ღ，也只能看到电子商务这个大方向ღ✿★ღ，但为什么最后选择马云这个团队呢？了解他多一点的人就知道ღ✿★ღ，他能把很多人聚在周围ღ✿★ღ，团队非常厉害ღ✿★ღ。风险投资很重要的是判断团队ღ✿★ღ。”

　　关于融资谈判ღ✿★ღ，马云是这样说的ღ✿★ღ：”跟风险投资人谈判ღ✿★ღ，腰挺起来尊龙平台人生就是博官网下载ღ✿★ღ，但眼睛里面是尊重ღ✿★ღ。你从第一天就要理直气壮ღ✿★ღ，腰板挺硬ღ✿★ღ。当然ღ✿★ღ，别空说ღ✿★ღ。你用你自己的行动证明ღ✿★ღ，你比资本家更会挣钱ღ✿★ღ。我跟风险投资人讲过很多遍ღ✿★ღ，你觉得你比我有道理ღ✿★ღ，那你来干ღ✿★ღ，对不对？“

　　创业者和投资人是平等的ღ✿★ღ，不仅马云这么认为ღ✿★ღ，事实也应当如此ღ✿★ღ。如果投资人问了你很多问题ღ✿★ღ，你也应当多问他一些ღ✿★ღ。如果在谈判过程中你自己就觉得自己比投资人第一等蜜芽188.mon.ღ✿★ღ，那么谈判结果对你有利就是不可能的事情尊龙平台人生就是博官网下载ღ✿★ღ。

　　面对投资人的时候ღ✿★ღ，你应当问投资人的投资理念是什么ღ✿★ღ。如果公司发展陷入瓶颈ღ✿★ღ，他会怎么办ღ✿★ღ。如果一群投资人争着抢着给你投资ღ✿★ღ，你应当把自己的计划和方法写下来ღ✿★ღ，同时让他们把承诺给的资源都要写下来ღ✿★ღ，这是互相约束的必要措施ღ✿★ღ。

　　其实ღ✿★ღ，即便你的公司月月亏损ღ✿★ღ，投资人也不怕ღ✿★ღ，只要局面可控ღ✿★ღ。所以ღ✿★ღ，与投资人沟通交流非常重要ღ✿★ღ，要做到双方充分了解ღ✿★ღ，充分信任ღ✿★ღ。

　　马云还把创业者和投资人的关系做了非常形象的比喻ღ✿★ღ：“跟风险投资人沟通的过程中ღ✿★ღ，不要觉得风险投资人是爷ღ✿★ღ，风险投资人永远是舅舅ღ✿★ღ。你是这个创业孩子的爸爸妈妈ღ✿★ღ，你知道把这个孩子带到哪去ღ✿★ღ。舅舅可以给你建议ღ✿★ღ，给你钱ღ✿★ღ，但是肩负着把孩子养大的职责是你ღ✿★ღ，风险投资人不是来替你救命的ღ✿★ღ，只是把你的公司养的更大ღ✿★ღ。”

　　来源ღ✿★ღ：环球时报-环球网 【环球时报-环球网报道 记者 樊巍 苏雅瑄 张蔚蓝】为庆祝中华人民共和国成立75周年ღ✿★ღ，近日ღ✿★ღ，正在中国南海仁爱礁ღ✿★ღ、黄岩岛ღ✿★ღ、仙宾礁开展常态化值守任务的中国海警华阳舰ღ✿★ღ、高栏舰ღ✿★ღ、永暑舰海警执法员ღ✿★ღ，在守疆护海一线举行了隆重的升旗仪式ღ✿★ღ，他们用铮铮誓言向祖国母亲送上生日

　　国庆长假期间ღ✿★ღ，湖北交警连续通报涉嫌“违法占用应急车道”的车辆ღ✿★ღ。10月3日ღ✿★ღ，湖北交警发布推文《鄂N051ღ✿★ღ、鄂K756ღ✿★ღ、鄂B**107...

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　　美东时间10月4日周五ღ✿★ღ，美股收高ღ✿★ღ，道指创历史最高收盘纪录ღ✿★ღ，三大股指连续第四周录得涨幅ღ✿★ღ。9月非农就业数据远超华尔街预期ღ✿★ღ，市场对经济衰退的担忧有所缓解ღ✿★ღ。中国资产大爆发ღ✿★ღ，热门中概股普涨ღ✿★ღ，纳斯达克中国金龙指数收高3.05%ღ✿★ღ，本周累计上涨11.85%ღ✿★ღ，为连续第四周录得涨幅ღ✿★ღ。

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